Entreprise
Nous accompagnons une marque française de mode en forte croissance dans le recrutement d’un(e) International Sales Executive.
Présente à l’international et distribuée auprès d’un réseau sélectif de partenaires Wholesale, la marque poursuit son développement sur plusieurs marchés stratégiques.
Dans ce contexte, elle souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil capable de développer et d’animer un portefeuille de clients internationaux, tout en garantissant la qualité de son réseau de distribution.
Le poste est rattaché à l’équipe commerciale Europe et implique des déplacements réguliers à l’international.
Poste
Vous prenez en charge le développement commercial et le suivi d’un portefeuille de marchés internationaux.
À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :
- Développer le chiffre d’affaires et la présence de la marque auprès d’un réseau de revendeurs multimarques, concept stores et partenaires Wholesale, agents ou distributeurs.
- Construire et entretenir des relations commerciales solides avec les clients existants.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement et sélectionner de nouveaux partenaires en cohérence avec le positionnement et la stratégie de distribution de la marque.
- Présenter les collections aux clients lors des différentes campagnes de vente.
- Assurer une présence régulière sur le terrain afin d’accompagner les partenaires et leurs équipes.
- Suivre et analyser les performances commerciales de votre portefeuille à travers les principaux KPIs Wholesale.
- Identifier les leviers de croissance et formuler des recommandations pour chacun de vos marchés.
- Assurer un reporting régulier auprès de votre management.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment l’Administration des Ventes, la Finance et les autres équipes impliquées dans la gestion des comptes.
- Veiller au bon déroulement des commandes, des livraisons et au respect des conditions commerciales.
Au-delà de la gestion quotidienne de votre portefeuille, vous serez attendu(e) sur votre capacité à comprendre vos marchés, identifier leur potentiel et construire des relations commerciales durables.
Profil
De formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous disposez d’environ 5 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale Wholesale.
Vous avez idéalement évolué dans l’univers de la mode, du lifestyle ou du sport.
Vous maîtrisez les enjeux liés au développement et à l’animation d’un portefeuille de clients B2B : négociation commerciale, développement de comptes, analyse des performances, prospection et gestion de la relation client.
Votre aisance relationnelle vous permet de créer rapidement des liens avec des interlocuteurs de cultures et de niveaux de responsabilité différents.
Autonome et orienté(e) résultats, vous êtes également reconnu(e) pour votre rigueur et votre capacité à gérer plusieurs marchés et sujets simultanément.
Vous aimez être sur le terrain et savez conjuguer développement commercial, qualité de la relation client et respect du positionnement d’une marque.
Vous êtes à l’aise avec Excel, PowerPoint ainsi qu’avec les outils de gestion commerciale et ERP.
La connaissance de SAP constitue un plus.
Compte tenu de la dimension internationale du poste, un anglais courant, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable. La maîtrise d’une langue supplémentaire sera appréciée.
Le poste offre une forte exposition internationale, une grande autonomie dans la gestion de son portefeuille et l’opportunité de contribuer directement à la prochaine phase de développement de la marque.