Entreprise
Vous êtes passionné(e) par le e-commerce et vous recherchez un environnement dynamique où les opportunités et les défis sont constants ? Ce poste est pour vous!
Pour accompagner sa croissance, notre client, acteur majeur du e-commerce, a confié au Cabinet Winning Search le recrutement d’un Head of Sales sur le secteur de la Beauté.
Poste
En collaboration directe avec le Sales Director, vous serez responsable de la croissance des revenus et de la rentabilité de votre catégorie. Vous travaillerez sur le développement de votre portefeuille actuel tout en recrutant de nouvelles marques, avec le soutien de votre équipe de Key Account Managers.
Vos missions seront les suivantes:
- Définir et déployer la stratégie de développement du pôle pour optimiser la performance, les stocks et l’image des catégories
- Fidéliser les partenaires existants via des business plans, plannings de vente et partenariats innovants
- Prospecter et intégrer de nouvelles marques stratégiques
- Négocier et renégocier les contrats clés
- Se positionner comme expert de sa catégorie auprès des partenaires, salons et médias spécialisés
- Analyser les performances commerciales (CA, marge, audience, conversion) et activer les leviers d’amélioration
- Manager et développer une équipe de Key Account Managers et Sales Success Specialists
- Créer une dynamique d’équipe positive, orientée performance et conquête
- Accompagner et coacher les collaborateurs aux moments clés
- Suivre les performances individuelles et favoriser l’évolution des talents
- Garantir une gestion optimale des ventes et des stocks
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Production, Opérations…)
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale
Profil
- Issu(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5, Université ou École de Commerce), vous justifiez d’au moins 8 ans d’expérience dans un rôle commercial, avec une solide connaissance du secteur e-commerce et du secteur de la Beauté.
- Vous avez des compétences avérées en prospection, gestion de la relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Vous êtes curieux(se), toujours à la recherche de nouvelles marques à recruter.
- Vous maîtrisez la communication et la prise de décision, avec une capacité à résoudre les problèmes de manière agile.
- Vous avez une 1ère expérience réussie dans le management d’équipe, en adoptant une approche axée sur les résultats et le développement des collaborateurs.
- Une expérience dans la direction des ventes, particulièrement dans le secteur du e-commerce, serait un véritable atout.