Entreprise
Beaute Privée est le n°1 des ventes privées dédiées à la beauté et au bien-être. Le site propose chaque jour, à plus de 10 millions de beauty addicts, une sélection de plus de 2000 marques de cosmétiques (parfums, soins, maquillage, capillaires…) ainsi que plus de 500 lieux d’exception dans toute la France… Le tout à des prix réduits pouvant aller jusqu’à -90%.
La mission de Beaute Privée ? Dénicher les dernières marques tendance et les temples de la beauté au meilleur prix toute l’année.
Pour accompagner son développement, Beauté Privée a mandaté le cabinet Winning Search pour le recrutement d’un Lead Category Manager sur le secteur de la Beauté
Poste
En collaboration directe avec La CCO, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie (skin, hair, body care), en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers et de sales analysts.
Développement commercial :
- Concevoir, écrire, valider et déployer une stratégie de développement de votre pôle
- Fidéliser : mener des plans d’actions complets pour faire grandir chacun des comptes
- Prospecter : Définir et exécuter des plans d’actions de recrutement des marques prospects.
- (Re)négociation des contrats clés (nouveaux et reconductions)
- Se faire identifier comme référent expert de ses catégories sur le marché et par tous ses comptes partenaires au travers des RDV business, des salons professionnels, de parution en presse spécialisée…
- Analyser la performance des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) pour identifier les axes d’amélioration des ventes futures.
Pilotage de l’équipe :
- Manager et faire monter en compétence les équipes sous sa responsabilité directe. Management de 2/3 Key Account Manager et 3 Sales analyst.
- Animer son équipe, accompagner & coacher ses équipes dans les moments clés : intégrations, négociations & meetings importants, arbitrages, difficultés, …
- Piloter les performances individuelles des membres de l’équipe (résultats et productivité) et identifier les perspectives d’évolutions.
- Piloter la bonne gestion de bout en bout des ventes et des stocks par son équipe.
Représentation interne du Pôle :
- Représenter votre pôle auprès des autres services (Marketing, Production, Opérations…) afin de permettre un bon développement de ses catégories.
- Reporter à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle.
- Incarner l’ADN et les valeurs de Beauté Privée
Profil
De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous avez:
- un minimum de 7 ans d’expérience sur un poste avec un volet commercial ainsi qu’une expérience significative dans un rôle de management d’équipe.
- une solide connaissance de l’environnement e-commerce, de ses enjeux ainsi que du secteur de la Beauté.
- des compétences avérées en prospection, relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau
- d’excellentes compétences en communication et prise de décision
- une certaine agilité pour résoudre les problèmes et trouver des solutions
- Une appétence forte à la beauté, à l’innovation