Entreprise
Rattaché au Directeur Commercial, le Sales Director pilote et développe son pôle pour le faire croitre durablement. Il est l’ambassadeur commercial de sa Business Unit. Il manage une équipe de Head of Sales auxquels reportent les Key Account Manager et les Sales Success analyst (10/12 personnes)
Pour porter ses ambitions de croissance, Showroomprivé.com a mandaté le Cabinet Winning Search pour le recrutement du Sales Director Accessoires « Montres, Bijoux et Lunettes ».
Poste
Vos missions s’articuleront en 3 axes :
- Le développement commercial de votre pôle : vous consacrerez la majeure partie de votre temps à la relation commerciale avec les marques partenaires de votre pole
- Vous êtes le garant de la stratégie commerciale de votre pôle que vous écrivez, pilotez et déployez.
- Vous mettez en place des plans d’actions complets pour faire grandir chacun des top comptes et recruter des marques prospects avec votre équipe (Business Plan, négociation des conditions de vente, force de proposition sur les innovations permettant de faire évoluer les partenariats stratégiques, etc).
- Vous êtes en charge de la prospection des marques phare de votre catégorie
- Vous (re)négociez des contrats clés
- Vous êtes identifiés comme le référent expert de votre catégorie sur le marché et par tous vos comptes partenaires au travers de RDV business, salons, presse etc.
- Le management de votre équipe
- Vous managez et faites monter en compétence vos équipes
- Vous animez vos collaborateurs en donnant du sens, inspirant, en développant l’énergie positive, en impulsant l’esprit de conquête, la cohésion etc.
- Vous accompagnez votre équipe dans les moments clés : intégration, négociations importantes, difficultés, arbitrage, entretiens annuels…
- Vous pilotez la bonne gestion des ventes et des stocks de votre équipe
- Vous incarnez l’ADN et les valeurs de Showroomprivé : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.
- La représentation interne du pôle
- Vous analyser la performance des ventes pour identifier les pistes d’amélioration
- Vous représentez votre pôle auprès des autres services afin d’assurer une bonne connaissance des spécificité de votre catégorie
- Vous reportez trimestriellement à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle
Profil
- Vous avez une expérience liée au e-commerce, et vous connaissez idéalement la dynamique des ventes privées.
- Vous êtes orienté résultats et solution, bon communiquant, dynamique et autonome
- Vous avez plus de 10 ans d’expérience sur du développement commercial en vente B2C, idéalement en e-commerce. La prospection, la négociation et management d’équipe font partie de vos compétences clés.
- Vous avez un vrai sens commercial et une expertise sectorielle.
- Vous êtes à l’aise sur le outils Pack Office, particulièrement sur Excel.