Entreprise
Tapbuy compte parmi les start-ups tech les plus prometteuses aujourd’hui. Créée il y a 6 ans par Olivier COTINAT, cette plateforme aide les détaillants à optimiser leur parcours d’achat mobile, de la page produit au paiement. En supprimant tous les points de friction, la solution Tapbuy permet d’augmenter le taux de conversion mobile jusqu’à 30 % en offrant un entonnoir d’achat optimisé, facilement intégrable et déjà connecté aux principales plateformes de commerce électronique.
Pour accompagner sa croissance, Tapbuy recrute un Head of Sales, garant du développement du business au niveau international.
Poste
En tant que Head of Sales, vous jouerez un rôle essentiel dans le plan de croissance exponentiel de Tapbuy. Vous rejoindrez une équipe de professionnels très talentueux pour développer une solution innovante et à forte valeur ajoutée auprès de clients stratégiques.
- Vous participerez à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
- Vous managerez et ferez monter en compétence votre équipe d’Account Executives
- Vous piloterez l’atteinte des objectifs de votre équipe, ambitieux et réalistes, et définirez les axes d’action prioritaires. Vous serez garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale
- Vous serez responsable du développement du portefeuille de e-commerçants stratégiques en France et à l’international
- Vous générerez des prospects stratégiques en direct, via votre réseau qualifié et les relations partenaires. Vous accélérerez ainsi le pipeline de ventes.
- Avec votre équipe, vous mènerez les négociations et conduirez le cycle de vente jusqu’à la clôture du contrat
- Vous assurerez un reporting fiable de l’activité commerciale aux dirigeants
- Vous répondrez aux RFP/RFI en coordonnant et en organisant les contributions de plusieurs sources au sein de Tapbuy
- Vous serez attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de Tapbuy
- Vous évangéliserez l’offre et représenterez Tapbuy dans les évènements de la profession par des prises de parole (salons, meetings, conférences…)
Profil
- Expérience de 3 ans en management d’équipe
- Expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions logicielles et le développement de comptes stratégiques, idéalement e-commerçants.
- Maîtrise des méthodologies de vente complexes telles que SPIN, Strategic Selling, Challenger sales ou Target Account Selling.
- Parcours professionnel et succès démontrant que vous êtes un excellent vendeur doté d’un jugement commercial sain et pertinent.
- Capacité à négocier avec succès des contrats complexes avec des interlocuteurs de haut niveau
- Orienté résultats, solutions et excellence opérationnelle
- Aisance dans l’élaboration de présentations commerciales
- Flexibilité et compréhension de la culture d’une entreprise technologique au rythme rapide et à vocation commerciale.
- Bonne capacité d’organisation, de priorisation et de gestion des délais
- Esprit d’équipe collaboratif combiné à la capacité de travailler de façon autonome.
Quels seront vos interlocuteurs principaux chez Tapbuy ?
- Olivier COTINAT, fondateur de Tapbuy. Olivier est, par ailleurs, un serial entrepreneur et maître de conférences reconnu
- Michaël BENABOU, associé. Ex-cofondateur de Veepee, Michaël est aujourd’hui CEO de la Financière Saint James et un Business Angel réputé
- Jacques BEHR, expert Fintech et paiement
- Une équipe de développeurs talentueux