Entreprise
Tapbuy compte parmi les start-ups tech les plus prometteuses aujourd’hui. Cette plateforme aide les détaillants à optimiser leur parcours d’achat mobile, de la page produit au paiement. En supprimant tous les points de friction, la solution Tapbuy permet d’augmenter le taux de conversion mobile jusqu’à 500 % en offrant un entonnoir d’achat optimisé, facilement intégrable et déjà connecté aux principales plateformes de commerce électronique.
Pour accompagner sa croissance, Tapbuy recrute un Key Account Manager, en charge du développement d’un portefeuille de retailers et e-commerçants européens.
Poste
En tant que Key Account Manager, vous participerez au plan de croissance exponentiel de Tapbuy. Vous rejoindrez une équipe de professionnels très talentueux pour développer une solution innovante et à forte valeur ajoutée auprès de comptes clés européens
- Vous mettrez en oeuvre la politique commerciale définie par les dirigeants
- Vous piloterez l’atteinte de vos objectifs et définirez les axes d’action prioritaires sur votre secteur. Vous serez garant du chiffre d’affaires et de la marge de votre portefeuille.
- Vous serez responsable du développement du portefeuille de votre secteur
- Vous identifierez et prospecterez les retailers clés, soit en direct, soit via votre réseau qualifié ou au travers de vos relations avec les partenaires. Vous accélérerez ainsi le pipeline de ventes.
- Vous piloterez les A/B tests, mènerez les négociations commerciales et conduirez le cycle de vente jusqu’à la clôture du contrat
- Vous assurerez un reporting fiable de l’activité commerciale à votre manager
- Vous serez attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de Tapbuy
Profil
- Expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions logicielles et le développement de comptes stratégiques, idéalement e-commerçants.
- Bonne compréhension du marché et des enjeux stratégiques des retailers et e-commerçants
- Capacité à vulgariser un concept technique et à avoir une approche commerciale structurée liée à la gestion de grands comptes
- Parcours professionnel et succès démontrant que vous êtes un excellent sales. A l’écoute, vous faites preuve d’assertivité et de leadership.
- Capacité à négocier avec succès des contrats complexes avec des interlocuteurs de haut niveau
- Orienté résultats, solutions et excellence opérationnelle
- Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec les clients.
- Flexibilité et compréhension de la culture d’une entreprise technologique au rythme rapide et à vocation commerciale.
- Bonne capacité d’organisation, de priorisation et de gestion des délais
- Esprit d’équipe collaboratif combiné à la capacité de travailler de façon autonome.