Entreprise
Créée en 2003, Sport-Decouverte.com est la 1ère Marketplace en France à regrouper les activités sportives et de loisirs de + 1500 partenaires. Sport-découverte.com propose à ses clients la possibilité d’offrir ou de réserver + 4000 activités différentes situées dans toute la France. Une vingtaine de collaborateurs œuvrent à la réussite de leur ambition : devenir le leader du cadeau d’expériences en France sur internet.
Afin d’accompagner sa croissance, Sport-Decouverte.com a mandaté le cabinet Winning Search dans le cadre du recrutement d’un commercial sédentaire en CDI.
Poste
Votre mission consiste à recruter des prestataires d’activités sportives et de loisirs afin de référencer leur offre sur la plateforme Sport-Decouverte.com.
En fonction des priorités de prospection définies par le Responsable commercial du service auquel vous reportez, vous devez constituer ou qualifier votre base de leads (en fonction des disciplines prospectées). Vous êtes en charge de la prospection téléphonique du panel de leads attribués : générer l’intérêt du prospect pour un référencement web de ses activités, écouter et comprendre ses besoins, traiter ses objections, expliquer et négocier les conditions du partenariat, assurer la mise en place et le bon fonctionnement du partenariat. Vous partagez avec votre Responsable les situations les plus complexes et créez, conjointement, des solutions afin de pouvoir intégrer le prestataire sur la plateforme.
Vous avez la responsabilité de notifier dans Hubspot, le CRM de ventes en place chez Sport-Decouverte.com, les actions de prospection menées afin de permettre le suivi de vos KPIs commerciaux (nombre de leads statués, de contrats envoyés, signés, volume d’affaires généré, etc.).
Profil
Vous disposez d’une expérience concluante en tant que commercial(e) sédentaire. Vous souhaitez apprendre les techniques de ventes éprouvées par un Responsable issu de l’une des meilleures écoles de ventes en France. Vous êtes à l’aise au téléphone, savez faire preuve de ténacité et avez de réelles capacités d’écoute et de persuasion. Vous savez utiliser un outil de CRM commercial. Vous avez une forte appétence pour le secteur du e-commerce.