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Key Account Manager « Univers de la Maison » – Toulouse (31)

Key Account Manager « Univers de la Maison »  – Toulouse (31)

Entreprise

Pour accompagner sa croissance, Brico Privé, site de vente privées dédiées au Bricolage, a mandaté le cabinet Winning Search dans le cadre du recrutement d’un Key Account Manager.

Poste

Rattaché au Business Unit Manager, vous développerez la performance commerciale de votre portefeuille de marques et garantirez la rentabilité́ de la catégorie de produit, en commercialisant l’intégralité́ de la plateforme Brico Privé et en faisant une solution incontournable auprès des marques.

Dans le respect de la stratégie commerciale en vigueur, vos missions seront les suivantes (elles pourront être amenées à évoluer en fonction des besoins de l’entreprise) :

  1. Sourcing produit / fournisseur :
  • Effectuer une veille concurrentielle régulière (marques / produits / sites concurrents) sur sa catégorie
  • Définir les marques / produits cibles priorisées par potentiel
  • Identifier et contacter les décideurs
  • Engager une relation régulière et de qualité́ en adaptant la présentation de la plateforme en fonction des spécificités des interlocuteurs
  • Saisir l’activité́ de prospection dans le CRM
  • Participer aux salons incontournables sur sa catégorie de produit
  1. Développement des comptes fournisseurs existants :
  • Proposer l’ensemble des services de la plateforme et les conditions commerciales afférentes aux plateformes et aux secteurs
  • Établir un plan de vente annuel incluant l’ensemble des services de la plateforme (vente privée, achat ferme, modèle connecté, media)
  • Mettre en place une stratégie de contact et des business review
  • Optimiser les gammes de produits (largeur et profondeur)
  • Optimiser les plans de stock : IRS, mise en place de mini / maxi
  • Optimiser les marges (pricing dynamique, analyse des concurrents, recommandations de prix…
  • Négocier l’ensemble des conditions d’achat (prix d’achat, quantités réservées, transport, conditions de paiement, RFA, prestations marketing…)
  • Piloter les marges / décotes pour développer la rentabilité́ de sa catégorie et son écoulement
  • Élaborer, faire signer et suivre l’exécution des contrats avec les fournisseurs
  • Saisir l’activité́ commerciale dans le CRM
  • Maintenir des contacts réguliers, de qualité́, avec les fournisseurs existants : débriefing des opérations, rôle de conseil sur les axes d’amélioration et le planning annuel mobile
  1. Coordination
  • Planifier les arrivages périodiques avec les acheteurs ITM
  • Être le référent, dans sa catégorie de produit, pour les services internes lies à son activité́ (ADV, Logistique, Compta, Service client, Production des ventes)
  • Être force de proposition pour améliorer les flux, les process, les outils
  • Être garant de la fiabilité́ des données commerciales engageant l’entreprise selon les supports : matrices achat ferme ou post vente, contrat client, CRM, données Marketplace…
  1. Analyse de la performance des ventes et plans d’actions
  • Suivre et analyser les KPI’s
  • Adapter son plan de vente et ses négociations en fonction des résultats : Reporting hebdomadaire au Responsable de BU sur les analyses des ventes passées
  • Construire un plan annuel de CA /marque/modèle de vente
  • Être force de recommandation sur les évolutions de business sur son secteur
  • Reporter mensuellement à son manager au travers des templates commerciaux

Profil

Votre profil :

  • Vous avez le sens du challenge, du résultat et de la performance. Vous avez une expérience réussie en négociation. Votre ténacité n’est plus à démontrer !
  • Vos qualités relationnelles sont fortes et vous avez une attitude positive.
  • Vous avez un très bon niveau d’élocution et d’excellentes qualités rédactionnelles
  • Vous savez reporter avec qualité́, exactitude et rapidité́ les informations significatives à votre supérieur hiérarchique et à l’ensemble de vos collègues au travers des outils de reporting mis à disposition
  • Vous aimez prendre des initiatives et avez l’esprit d’équipe. Vous savez collaborer avec les équipes transverses et êtes orienté solution.
  • Votre niveau d’anglais est correct tant à l’oral qu’à l’écrit
  • Votre capacité́ d’analyse des résultats vous permet de découler des plans d’action pertinents

Envie de rejoindre une équipe dynamique et sympathique ?! Brico Privé vous attend !

Poste basé à Toulouse (31) – Statut cadre – A pourvoir immédiatement

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